SAP, Oracle y Salesforce no fueron hechos para tu pyme

El modelo de venta de software enterprise está diseñado para empresas con $200 mil millones COP de facturación. Cuando una pyme entra en ese modelo, financia con su flujo de caja la infraestructura comercial de SAP. Y se queda atrapada 5 años en contratos que no puede cancelar.

El truco del "per user / per month"

Salesforce te cobra $600.000 COP por usuario/mes en Enterprise. Suena razonable. Pero tu empresa tiene 40 personas que necesitan acceso. Eso son $24 millones/mes solo en licencias, $288 millones/año. Si tu equipo crece a 60 en dos años, son $432 millones/año. El precio crece más rápido que tu negocio.

Vendor lock-in: la trampa silenciosa

Después de 18 meses de implementación, tus datos viven en el formato propietario de SAP. Tus procesos están escritos en ABAP (su lenguaje interno). Tu equipo está entrenado solo en ese sistema. Cambiar te cuesta más que quedarte. SAP lo sabe. Por eso sube precios el 12 % cada año y sabe que firmarás.